אם החלטתם שאתם מעוניינים להעמיד את העסק שלכם למכירה עליכם להשיג את התנאים הטובים ביותר למכירתו. תנאים אלה אינם קיימים סתם כך, אלא שיש להתכונן לכך מראש ולעשות מספר פעולות כדי שתוכלו לקבל את המקסימום עבור העסק שבניתם ותפעלתם במשך שנים. המטרה היא להגיע למחיר הטוב ביותר שתוכלו להשיג עבור העסק.
זוהי השאלה הראשונה שתשאלו. למה אתם מוכרים את העסק ? לשאלה זו יכולות להיות כמה סיבות אבל כל קונה פוטנציאלי רוצה לדעת מה הסיבה ובצדק. כי אם העסק כל כך מוצלח כמו שאתם מתארים אותו, אז למה אתם מוכרים, ואם בכל זאת אתם מוכרים, אולי העסק לא מתפקד כל כך טוב כמו שאתם מציגים אותו? אתם צריכים להיות מוכנים לספק תשובה אמינה ולא מתחמקת. אם אתם עוברים עם המשפחה למקום אחר, או שהחלטתם לצאת לפנסייה, או שאתם כבר לא יכולים לנהל את העסק כי זה דורש מכם שעות עבודה רבות מידי בגילכם, עליכם לומר זאת בגלוי לקונה, ואם יש סיבות אחרות אל תנסו ליפות אותן אלא הציגו אותם במלואן.
עשו הערכת שווי מקצועית לעסק – עסקים למכירה צריכים להיות שקופים מבחינה עסקית לפני מכירתם ועליכם להציג את העסק בצורה זו לקונה. בקשו ממומחה שיעשה לעסק שלכם הערכת שווי מקצועית המבוססת על כל הפרמטרים הנחוצים מבלי לעגל פינות. בהערכת השווי יש לכלול את כל הפרמטרים המדידים ואת המוניטין. המוניטין קשה לכימות, אבל הוא בהחלט מרכיב חשוב בהערכת שוויו של העסק שלכם.
הצגת העסק למכירה – עסקים למכירה צריכם להיות מוצגים בצורה אטרקטיבית שמשקפת את הפוטנציאל שלהם ולא שורות תחתונות יבשות של רואי חשבון ויועצים פיננסיים. יש להתכונן לכך במקצועיות ולהיות מוכנים לכך שהקונים ירצו לדעת עוד פרטים אודות העסק שלכם.
