אנשים שמעוניינים לרכוש עסקים למכירה, כמו בכל השקעה אחרת, מעוניינים להרוויח ולקבל תשואה כספית על השקעתם. אבל כפי שכל איש עסקים יודע הרווחים לא תלויים על העץ. גם אם העסק שאתם עומדים לרכוש נראה מבטיח ואתם משוכנעים שאתם עושים עסקה טובה וקיבלתם עצות מאנשי המקצוע שלכם כי העסקה משתלמת וכדאית, הרי שבכל מקרה חשוב לנקוט בגישה מבוססת רווחים לקביעת שווי העסק. פעולה זו לוקחת זמן ומצריכה עבודה משותפת עם היועצים שלכם, אבל ההשקעה הכספית תשתלם לכם ביותר. היועצים שלכם – עורך הדין, רואה החשבון או יועץ המס והמלווה העסקי נמצאים שם בשבילכם. נצלו אותם כדי לחשב את הרווחיות של העסק. עסקים למכירה מיועדים לעשיית רווחים לפני הכל.
כדי לחשב את התשואה של העסק שלכם עליכם להביא בחשבון את המרכיבים הבאים:
כך תוכלו לחשב את תשואת המזומנים על מזומנים לחמש השנים הראשונות: הרווח לחמש שנים פחות הסכום אותו השקעתם הוא התשואה שלכם לחמש השנים הראשונות. נכון שיש להכניס בחישובים אלה פרמטרים רבים כדי להגיע למספרים מול כל סעיף, אבל בעיקרון החישוב הוא די פשוט ולא צריך להיות בוגר מנהל עסקים כדי לעשות אותו. הגיעו למספרים הנכונים וחשבו את התשואה שלכם בעסק החדש.
כאשר אתם נערכים לעשות את החישוב הנ"ל עליכם להביא בחשבון את כל הפרטים הקטנים ולא לקמט שום פרט כדי שהחישוב יצא כמו שאתם רוצים, אלא להיפך – היו קשוחים עם עצמכם וערכו את החישובים מהצד הפחות אופטימי ותנו למספרים להפתיע אתכם ברגע האמת ולא על הנייר. חשוב לזכור כי המשקל של כל חברה תלוי בהרבה גורמים ובמיוחד בגורם האנושי, בכוח האדם ובהנהלת החברה. עסקים למכירה יכולים להיות מוצלחים, אך אל תייפו אותם כדי שלא תתאכזבו בהמשך.
