מי ששואף להיכנס למגזר העסקי הישראלי, ניצב בפני שתי אפשרויות עיקריות – האחת - פתיחת עסק חדש, והשנייה – קניית עסק קיים מבעליו הקודמים. בעוד על הקמת עסק נדמה כי נכתב כבר כל מה שיש להגיד בנושא, רכישת עסק היא אופציה שלא רבים מבינים עד הסוף. היתרונות ברכישת עסק קיים מבעליו הקודמים הם בלתי מבוטלים, בייחוד כשזו נעשית בליווי תיווך מכירת עסקים, שמבטיח את השידוך המתאים לרוכש הפוטנציאלי. יתרון עיקרי של רכישת עסק קיים קשור להימנעות מהסחבת הביורוקרטית הקשורה לפתיחת עסק, וביטול הצורך בצבירת שם ומוניטין – שכן הרוכש עסק מסתמך על השם והמוניטין שהעסק כבר צבר ולא צריך להתחיל מאפס.
מצדו השני של תיווך מכירת עסקים עומדים המוכרים. אדם המוכר את העסק שלו מקבל החלטה קשה ומשמעותית, שכרוכה בוויתורים ובהתלבטויות. הגורמים למכירת העסק יכולים להיות מגוונים – יציאה לפנסיה או תחושת מיצוי, הצעת עבודה נחשקת ביעד אחר, קשיים כלכליים ורצון להרוויח ממכירת העסק או רצון להרחיב את העסק על ידי מכירתו לגורם עם גב כלכלי רחב יותר. בכל מקרה – מדובר במכירה שלעתים קרובות תרגיש כמו ויתור על בן משפחה או איבר בגוף.
הזכרנו את תיווך מכירת העסקים כבר פעמיים, אבל לא הסברנו את התהליך כשלעצמו. תיווך עסקים מחבר בין שני הגורמים שהוסברו כאן – מוכרי העסקים ואלה המחפשים לרכוש עסק קיים. מומחי תיווך עסקים מלווים את שני הצדדים, בניסיון ובהצלחה למצוא את הצד המקביל המתאים ביותר למוכר או לרוכש. במידה ואתם רוצים למכור את העסק שבבעלותכם או מחפשים לרכוש עסק קיים – הפנייה לתיווך מסוג זה תהיה ההחלטה העסקית הטובה ביותר שביכולתכם לבצע.
