את השאלה הזו שואל עצמו כל אדם המחפש עסק למכירה. מצד אחד יש יתרונות גדולים ברכישת עסק מוכן, אך מצד שני תמיד מנקרת השאלה למה הוא עומד למכירה. יש להשאיר את הספקולציות האינטואיטיביות בצד ולבחון את הפרטים עד האחרון שבהם כדי לתת לעצמכם תשובה מספיק טובה שתאפשר לכם להחליט האם העסק ראוי לרכישה ויש לו סיכוי להצליח תחת הנהגתכם.
עסק למכירה הוא עסק קיים שיש לו רקורד עסקי מסויים, מוניטין וקהל לקוחות מסויים, צפי להכנסות ולרווחים מסויים וכן ציוד ועובדים מן המוכן. אנשים שמוכרים עסקים עושים זאת מכמה סיבות ואסור לכם להיתפס רק לסיבה הגרועה ביותר – העסק נכשל. יש אנשים שמוכרים בגלל שהם עוברים עם משפחתם לגור בחו"ל או באיזור אחר בארץ, יש המוכרים כי הם יוצאים לפנסייה ויש המוכרים מכיוון שהחליטו לעשות שינוי בחייהם והם רוצים לחזור ללמוד באוניברסיטה בגיל מתקדם. גם אנשים שניהלו עסק בהצלחה מוכרים את העסק שלהם מכיוון שאין להם עוד את הכוחות הדרושים לניהולו המוצלח מכל מיני סיבות. ויש כמובן המוכרים עסק מכיוון שהוא פשוט נכשל כלכלית.
גם אם אתם חושדים שהעסק העומד למכירה הוא עסק שכשל אין זו סיבה לא לבדוק אותו. לעיתים יש לאנשים עסק מעולה ביד במיקום מעולה, אבל כישורי הניהול שלהם עלובים וזו הסיבה שהעסק נכשל. במצבים כאלה, כאשר אתם מצליחים לאתר שזו הסיבה ולא סיבה אחרת, אתם יכולים לצאת נשכרים על ידי רכישת עסק למכירה במחיר מאד אטרקטיבי כדי להפוך אותו להצלחה תחת ניהולכם. אל תראו התלהבות ברצונכם לרכוש את העסק ועשו הכל כך שתוכלו לרכוש את העסק במחיר הנמוך ביותר שניתן. לאחר מכן כבר תדאגו לשגשוג העסק בעצמכם.
