מדובר בהחלטה קשה, כואבת ולעתים ממושכת – אך במקרים רבים, מגיע שלב בו בעל עסק צריך להבין שהגיע הזמן להיפרד ממנו. הסיבות לכך יכולות להיות שונות, וכוללות גם אך לא רק:
- יציאה לפנסיה או תחושת מיצוי מהעסק, ורצון להעביר אותו לידיים חדשות ורעננות.קשיים כלכליים שמאלצים את בעל העסק להיפרד מנכסים.
- אפשרויות כלכליות ועסקיות חדשות אליהן בעל העסק מעוניין להתקדם, ולהשאיר את ניהול עסקיו הקטנים לרוכש חדש.
- מכירה לצורך גדילה, במידה ובעל העסק מעוניין להרחיב ולהגדיל אותו על ידי מכירתו לגורם בעל משאבים כלכליים רחבים יותר.
מצדו השני של המתרס עומדים אנשים המעוניינים לרכוש עסקים קיימים למטרות שונות. לכל סיטואציה מאלה שצוינו קודם יש רוכש מתאים, והסיבות שמובילות אנשים להחלטה על רכישת עסק מגוונות ומקבילות לאלה שמובילות אנשים למכור את העסק שלהם. בין סיבות אלה ניתן למנות:
- הרצון "לדלג" על הסיבוכים הביורוקרטיים הכרוכים בפתיחת עסק חדש.קניית עסק קיים וותיק מבטלת את הצורך בבניית שם ומוניטין, והסתמכות על שם ומוניטין קיימים ומוכרים.
- ניצול הזדמנויות והכנסת רוח ניהולית חדשה לעסק קיים ומדשדש יכולה להזניק אותו קדימה. בהתחשב בכך שהמוצר קיים, העובדים מנוסים והשוק מכיר את העסק – לעתים ניהול חדש הוא כל מה שצריך.
אז אם הבנו את הגורמים למכירת העסק, והגורמים לרכישת עסק קיים, מה הצורך בתיווך עסקים? כמו בכל דבר אחר – מקצוענות. תיווך עסקים משלים את החסר בין שני הצדדים, ומבטיח את שידוך הקונה המתאים לעסק שמתאים לו. תיווך מכירת עסקים מנוהל על ידי מקצוענים מנוסים בשוק העסקי המקומי, שמבטיחים כי תהליך תיווך מכירת העסקים יהיה מקצועי ורווחי לשני הצדדים, ויפתח דף חדש עם רוח של הצלחה.
